《冰川時代：大陸漂移》是今年熱播的電影，故事的緣起如同“蝴蝶效應(yīng)”，松鼠瘋狂追逐松果，在這段過程中，地球在受到小小的連鎖刺激后，牽一發(fā)而動全身，原本相連的地表徑自分裂成七大洲四大洋，導(dǎo)致全球的動物們開始了全新的大冒險……
引用此名為題目.其原因是它恰好赤裸裸地勾勒出當(dāng)下中國家具業(yè)的全貌：一方面，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，蕭條再蕭條，冷到快結(jié)冰：2012年8月30日，中國建筑材料流通協(xié)會公布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個百分點(diǎn)，其中，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1月到6月累計銷售額達(dá)到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來首次出現(xiàn)的增速下滑。
另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈條上各個角色包括廠商、經(jīng)銷商、賣場、供應(yīng)商、服務(wù)商用了近十年時間固化而成的“大陸架”式的相對穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)生變化，開始動搖、脫落、飄移……
會不會產(chǎn)生大團(tuán)圓結(jié)局?
會的——但絕對的前提是房市回暖。且，非此不可。
大廠商：大號正在不斷“掉粉”
玩微博的人最重要的是什么？粉絲。最痛苦的是什么？粉絲的離去——俗稱“掉粉”。尤其是擁有上萬粉絲的博主，看著粉絲緩緩而來卻又蜂擁散去，那感覺當(dāng)真是難受的。
做廠商的人最重要的是什么？經(jīng)銷商。最痛苦的是什么？經(jīng)銷商走了。對于大廠商來說，經(jīng)銷商的流失對他們又意味著什么呢。
為了保證國慶開始的年末黃金銷售季的效果，四川企業(yè)從7月開始就象天女散花一樣把營銷團(tuán)隊派到各地。據(jù)7—9月一直在全國東西南北到處跑的一企業(yè)營銷總監(jiān)觀察，今年的市場真是太不一樣了。
產(chǎn)品定位差異
經(jīng)銷商或流失或淘汰
該企業(yè)營銷總監(jiān)他總結(jié)了如下三個重要變化：一是，今年上半年大賣場前所未有的冷清，而到了下半年二、三級城市市場也大為蕭條，經(jīng)銷商人心思變，換牌子有，但換行業(yè)的更多，在他們看來做家具經(jīng)銷商已無利可圖，大可歇手了事。
二是，中大型企業(yè)經(jīng)銷商流失嚴(yán)重。他重點(diǎn)分析了兩大四川企業(yè)，認(rèn)為極具典型性。一個企業(yè)產(chǎn)品定位中高端，雖然這個企業(yè)近五年來相當(dāng)重視營銷推廣，不僅請了明星代言，更加強(qiáng)了電視宣傳和公益投入，但今年的市場行情還是尤其殘酷地折磨著它。究其原因恰恰在于產(chǎn)品定位與市場走向開始發(fā)生矛盾。這個企業(yè)的產(chǎn)品在價格上稍高于在二、三級市場上普遍通行的產(chǎn)品，在質(zhì)量和款型上則傾向于借勢、追隨沿海主流設(shè)計，但未能達(dá)到沿海的質(zhì)量和設(shè)計水準(zhǔn)。這在早年還是有一定差異化競爭的，因其目標(biāo)群體就是二、三級城市的富人。
但是近兩年來經(jīng)濟(jì)的下行，讓貧富差距加大，一般大眾購物傾向謹(jǐn)慎、節(jié)約，自然對價格敏感不會買他的產(chǎn)品，而富裕起來的人則順著修好的公路開著小車到城里大賣場，直接選擇沿海（還包括華東、北方）家具去了——事實上，大量主打一級市場的原創(chuàng)家具下沉到二、三級市場，也給予了其狠狠打擊，分走不少蛋糕。
另一個大型企業(yè)，起源于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計的現(xiàn)代化、時尚化提升超越了行業(yè)平均水平，產(chǎn)生了“意大利式的品味與鄉(xiāng)下土包子之間越來越明顯的矛盾”，這一趨勢現(xiàn)在是看不清好還是壞的——或許經(jīng)年積累才能看到結(jié)果，但就有經(jīng)銷商實在是熬不下去了，在虧本和放棄二者間，選擇了后者。但換個話說，或許是企業(yè)淘汰了這種無法跟進(jìn)企業(yè)理念的經(jīng)銷商。就像微博主不希望追隨自己的盡是無質(zhì)量、無影響力的粉絲，優(yōu)秀的企業(yè)自然需要調(diào)整的經(jīng)銷商隊伍——只不過今年調(diào)整力度大罷了。
大企業(yè)注重研發(fā)并非壞事，但要命的是，因為大型企業(yè)之間的激烈競爭，導(dǎo)致一個企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，其它一、兩家同體量級企業(yè)務(wù)必第一時間追仿，惟恐落后一步輸了氣勢。正是如此，市場上一邊是各大店里堆得熱熱鬧鬧的千篇一律的產(chǎn)品，一邊卻是消費(fèi)者進(jìn)去后的審美疲勞和不買賬。
