家居建材行業依房地產而生，依房地產而落，面對房地產的起起落落，家居建材行業也猶如坐上了過山車。近日，國內曾經的家居建材零售商龍頭東方家園近日陷入了關門潮的漩渦，外界對家居建材行業的猜測也四面而起。

過度擴張

家居建材行業跟房地產關聯性很強。“幾年前，隨著房地產的風生水起，家居建材行業，尤其是渠道商們，例如東方家園這樣的公司都經歷了一輪飛速的發展。”一位不愿透露姓名的分析師告訴記者，“東方家園這樣的公司在一定程度上是做商業地產，收取租金獲利。伴隨著地產價格的上漲，公司通過資產抵押貸款，從而不斷進行不斷擴張。”

然而，十年河東十年河西，隨著房地產調控政策和限購令的實施，家居建材行業也開始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得寶宣布關閉了所有在華的12家門店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不斷關閉門店。而國內家居建材零售銷售龍頭東方家園也面臨虧損的局面。

“當年，家居建材的渠道商不斷進行擴張的基礎是地產的價格不斷上漲，然而，隨著土地價格的回落，公司獲取資金的成本就會上升，這導致這類公司資金壓力上升也很正常。”上述分析師告訴記者。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉在接受《證券日報》采訪時表示，“限購令、房地產調控對家居建材市場的發展有兩點貢獻：其一，房地產調控直接影響家居建材市場的需求，如此部分企業或將處于破產邊緣，行業內兼并重組不可避免，行業集中度有望提升；其二，國家在房地產的調控政策中有所側重，而不同的住房需要不同類別的家居建材，因此會對家居建材行業的產品結構產生影響。”

“受宏觀經濟及房地產調控政策影響，近幾年家得寶和宜家都出現關閉部門門店的現象，但是這并不代表其放棄中國市場，而是調整戰略以發現新的市場機會。”鄒明曉告訴記者。

亟待轉型

“目前建材家居行業情況不佳，除了跟房地產調控有關系之外，還跟國際經濟環境相關。”上述不愿透露姓名的分析師告訴記者，“此前，國內40%的建材家居是出口，而隨著近年來外圍經濟發展態勢不佳，以出口為導向的建材家居公司不得不轉向內銷。然而，這些公司以前是貼牌生產，因此在國內也沒有建立相應的品牌，這也會影響市場銷售。”

此外，建材家居行業也面臨著勞動力成本上升的壓力。“家居行業是勞動密集型行業，面對國內勞動力成本的上升，一部分企業開始遷至東南亞國家進行生產。”上述分析師告訴記者。

“目前家居建材行業有兩大挑戰：其一，終端需求不足，近幾年國家對房地產行業調控加強，作為其關聯產業家居建材行業受其拖累，銷售業績大滑；其二，亟待轉型，消費者的需求是行業發展的方向，當前國內消費習慣已經改變，單純的家居建材賣場已不能滿足消費者需求，因此其亟待轉型。” 鄒明曉在接受記者采訪時表示。

“家居建材市場與居民收入水平有很強的關系，所以進口品牌在一線城市較有優勢，而國產品牌在二三線城市因性價比高、服務好等因素占有優勢。”鄒明曉表示。

目前，一些公司開始著手建材家居產品的網上銷售，而一些電商也對此領域躍躍欲試。

“家居零售實體店會受到電商的沖擊，因為電商具有價格低的優勢，但是當前電商渠道仍較為混亂，銷售的產品也多集中在中低端產品，因此未來家居零售實體店可向高端轉型。”鄒明曉告訴記者。

“目前的建材家居市場比較混亂，一是因為行業沒有統一的標準，二是因為國內建材家居市場參差不齊，有知名品牌公司為數不多，三是因為網上銷售售后服務以及相關法律問題還沒有解決，”一位業內人士告訴記者，“此外，這也跟人們的消費習慣相關，建材家居不是普通大眾消費品，人們還是希望能親自感受產品效果。因此，目前還是比較看好實體店銷售。”

城鎮化助力

“近年來，隨著人們收入水平不斷提升，人們對建材家居的要求也不短提高。注重品牌，注重品質，注重個性化設計將成為未來方向。”上述不愿透露姓名的分析師告訴記者，“目前，定制家居的方式受到了一線城市、二線城市的歡迎。”

“例如索菲亞提供的一站式服務，從家居產品的設計、制作都跟消費者進行溝通，”該分析師告訴記者，“這帶來的是差異化服務，但這樣做成本較高，也考驗企業的及時供貨能力。”

“未來品牌建設會影響公司的發展。”一位業內人士告訴記者，“目前，宜家在國內的知名度很高，這對國內的企業來說，應該值得學習。”

“國內的家居行業應對競爭有兩點：其一，繼續打服務牌，以高服務贏得消費者的認同；其二，可以發展品牌聯盟，如此便可集中資源應對進口品牌的競爭。” 鄒明曉表示。

“家居建材行業因房地產而起落，2012年房地產逐漸走出低谷，回溫預期增強，而建材家居行業景氣度會落后房地產3個季度，從目前來看，2013年家居建材行業將有所回轉。” 一位不愿透露姓名的分析師告訴記者。

此外，城鎮化建設也將對建材家居行業起到拉動作用。

“城鎮化建設利好家居建材行業發展，因為城鎮化過程中必然會大量建設房屋，如此便能增加家居建材行業的市場需求，對其有很大的利好作用。”鄒明曉表示，“但是在此輪發展潮流中，企業也不要盲目樂觀，一定要認清市場形勢，順市場需求而動，如此才能抓住機遇，獲得較大發展。