深圳宜家市場(chǎng)部經(jīng)理Amy

以大取勝的觀念已過(guò)時(shí)

行業(yè)在經(jīng)歷寒冬之余，也進(jìn)入大洗牌階段，優(yōu)勝劣汰是必然的發(fā)展規(guī)律。我們對(duì)行業(yè)的未來(lái)有信心。

好百年在行業(yè)里曾經(jīng)輝煌過(guò)，我們率先在國(guó)內(nèi)家居零售業(yè)推出“一站式購(gòu)物”、“體驗(yàn)式營(yíng)銷”、“標(biāo)準(zhǔn)化管理”等創(chuàng)新型理念。此前我們也遭遇了一些發(fā)展瓶頸，現(xiàn)在回過(guò)頭看，這幾年沒(méi)有進(jìn)行快速擴(kuò)張反而幫助我們抵御了寒冬。以大取勝的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，專業(yè)、專注更為重要。

2012年是好百年成立的第15周年。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，2013年也是一個(gè)全新的開(kāi)始。今年會(huì)是好百年的管理提升年和服務(wù)升級(jí)年，我們會(huì)尋找合適的機(jī)會(huì)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，將從服務(wù)品牌廠商、服務(wù)消費(fèi)者的角度，進(jìn)行環(huán)境升級(jí)、管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)。

好百年集團(tuán)執(zhí)行副總裁李春光

質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)是最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從今年新房走勢(shì)來(lái)看，短期內(nèi)，2013年行業(yè)困境會(huì)有所緩解，但今年的政策仍舊不明朗，市場(chǎng)仍以觀望情緒為主，我們的行業(yè)也在觀望。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，一家賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)效果好，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)迅速?gòu)?fù)制。因此，提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)好消費(fèi)者應(yīng)該是我們前進(jìn)的方向。

哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)能在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三方面讓消費(fèi)者有保障，就能有好的發(fā)展，就能占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。今年，樂(lè)安居將在深化服務(wù)體系和提升企業(yè)文化方面下工夫。前者是堅(jiān)持在市場(chǎng)上做實(shí)在的營(yíng)銷，讓商家拿出真正低價(jià)的商品，鼓勵(lì)消費(fèi)者先對(duì)比再選擇是否來(lái)樂(lè)安居購(gòu)物；后者則通過(guò)公益形式，提升企業(yè)文化，提倡品牌的人文精神。我們相信，一場(chǎng)覆蓋面廣、讓利多、有公益性質(zhì)的促銷活動(dòng)更能打動(dòng)人心。

樂(lè)安居副總經(jīng)理柯凱柱

賣(mài)場(chǎng)服務(wù)不打折

原關(guān)外家居賣(mài)場(chǎng)的大規(guī)模集中也形成了近距離的競(jìng)爭(zhēng)，雖然加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度，但作為一個(gè)整體，必將吸引更多消費(fèi)者。以前賣(mài)場(chǎng)少而分散，人們分區(qū)域消費(fèi)，現(xiàn)在各個(gè)區(qū)域都形成了自己的賣(mài)場(chǎng)集散地，能更好地滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

對(duì)于地處原關(guān)外的家居賣(mài)場(chǎng)而言，服務(wù)的完善是必須的，要用服務(wù)告訴更多的消費(fèi)者，原關(guān)內(nèi)關(guān)外都一樣，賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)不打折。

福永富邦·紅樹(shù)灣國(guó)際家具博覽中心招商、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉亮生

二線關(guān)外好風(fēng)光

區(qū)域市場(chǎng)

2012年，籠罩在家居賣(mài)場(chǎng)上空的似乎總是一片陰霾。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪小惠透露，深圳去年整體家居行業(yè)銷售額較2011年下滑了三到四成。

不過(guò)，也有逆市飄紅的賣(mài)場(chǎng)。“地段、政策、價(jià)格，成為我們逆勢(shì)飄紅的重要原因。”福永富邦·紅樹(shù)灣國(guó)際家具博覽中心招商、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉亮生說(shuō)，富邦進(jìn)駐福永之后，每年業(yè)績(jī)基本可以實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，“以賣(mài)場(chǎng)招商為例，去年出租率是97%，今年開(kāi)年不到1個(gè)月，出租率已經(jīng)到99%”。

隨著關(guān)外、關(guān)內(nèi)一體化的加劇以及城市交通特別是地鐵線的延伸，拉近了原關(guān)外、關(guān)內(nèi)的距離。近年來(lái)，不僅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重心逐漸轉(zhuǎn)向原關(guān)外地區(qū)，家居行業(yè)也將目光投向福永、龍華、坪山等原關(guān)外區(qū)域，羅湖筍崗片區(qū)、福田香蜜湖片區(qū)、南山世紀(jì)中心片區(qū)等傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)集中地的優(yōu)勢(shì)被稀釋。

以福永為例，福永的海陸空交通便捷，進(jìn)駐品牌的市場(chǎng)輻射面廣。“房地產(chǎn)遍地開(kāi)花，加上交通便利，租金、物流成本大大降低。”劉亮生說(shuō)，同一件產(chǎn)品，原關(guān)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)與原關(guān)外賣(mài)場(chǎng)的銷售價(jià)格差最高可達(dá)30%。

“政策的重視對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。”劉亮生介紹，早在2009年，寶安區(qū)專門(mén)出臺(tái)了《深圳市福永家具展銷中心規(guī)劃》，提出將福永家具展銷中心打造為深圳輻射力最強(qiáng)的現(xiàn)代化家具專業(yè)市場(chǎng)群。為配合商家的整體升級(jí)，政府加大了周邊環(huán)境的建設(shè)和投入力度。

地段、價(jià)格、政策三大優(yōu)勢(shì)的合力推動(dòng)，使處于二線關(guān)外福永片區(qū)的家居賣(mài)場(chǎng)得以在寒冬中贏得業(yè)績(jī)飄紅。

類似“二線關(guān)外好風(fēng)光”的市場(chǎng)情況放在全國(guó)背景下同樣適用。據(jù)深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)關(guān)永康觀察，去年以來(lái)，市場(chǎng)情況最糟糕的主要是國(guó)內(nèi)一線城市，如北京、天津、沈陽(yáng)、南京、上海、杭州、廈門(mén)、廣州和深圳等。市場(chǎng)相對(duì)最好的區(qū)域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等；華中地區(qū)的鄭州、武漢、長(zhǎng)沙等情況適中。整個(gè)中國(guó)家居市場(chǎng)恰巧被豎著劃分成了三類，從西向東逐級(jí)遞減。