家具是日常居家生活不可缺少的一部分，剛性需求大，不過由于家具市場有限，經(jīng)銷商的不斷增加，市場趨于飽和，競爭加大。那么目前家具市場現(xiàn)狀如何？新政下二手房市場成交火熱又將如何影響未來家具市場走勢？經(jīng)銷商在突圍之路上積極探索著。

新政對家具市場影響不大

博皇家居江門地區(qū)商場負(fù)責(zé)人韋先生：

從開年至今的情況來看，今年的家具市場氣氛同期明顯高于去年，顧客的購買欲望也明顯增強(qiáng)。家具市場作為房地產(chǎn)市場的相關(guān)行業(yè)，多少會受到國家調(diào)控政策的影響，幾年前的國八條出來后市民還會有所顧慮，經(jīng)過兩年的觀察，他們都沒有太大擔(dān)憂，訂單成交量從今年開始將會有較大的提升。三月份出臺的國五條細(xì)則在一定程度上促進(jìn)二手房的成交，對家具成交量也會有貢獻(xiàn)，而對新房影響如何，這個兩年后才能體現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在買房到收樓到裝修購買家具，起碼需要兩年的時間。

目前江門的家具市場已經(jīng)飽和，市民購買家具多選擇在家居中心舉行大型活動的時候，屆時廠家直接讓利，可以優(yōu)惠近5000元。3月23、24日兩天博皇家居舉辦促銷活動，兩天就獲得一千多萬元的銷售額。而平時人氣較為平淡，就算是周末，也只有30萬元左右的銷售額。博皇家居目前占據(jù)家具市場67%的份額，其中辦公家具銷售遍及大部分政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位、大型企業(yè)，市民品牌認(rèn)可度高。 博皇家居注重顧客的需求，關(guān)注社會民生的發(fā)展，并不斷強(qiáng)化自身優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。博皇家居追求與優(yōu)秀廠商的長期合作，目前整個家居中心出租率達(dá)99%，其中50%為老品牌，并在公平、互助、互惠的基礎(chǔ)上深入發(fā)展，時刻把握市場動態(tài)，引領(lǐng)家具潮流，讓廣大顧客滿意，如去年市民喜歡實(shí)木，不少經(jīng)銷商積極調(diào)整經(jīng)營策略，取得良好的銷售成績。博皇家居本著以人為本，精誠合作，并以開放的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷提高企業(yè)經(jīng)營效益和綜合核心競爭力。

家居賣場競爭日趨激烈

美麗華家居中心副總經(jīng)理李曼莉：

目前江門家居市場整體情況呈現(xiàn)出美麗華、博皇、簡愛等企業(yè)三足鼎立的狀態(tài)，近幾年來，江門的家居賣場明顯增加，以前市區(qū)可能只有2萬—3萬平方米的經(jīng)營賣場，如今已上升到20多萬平方米，而江門的人口又不見得增加多少，競爭激烈是可想而知的。

美麗華家居中心作為江門家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，憑借24年領(lǐng)先同行的規(guī)范管理和經(jīng)營歷史，打造了江門五邑地區(qū)唯一的一家七星級家居名店，以“為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康的家居生活”為營銷理念，產(chǎn)品銷售輻射五邑地區(qū)以及珠三角等地， 美麗華堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的七星級服務(wù)以及出色的產(chǎn)品質(zhì)量保障， 贏得本地市民的認(rèn)可和喜愛！在廣大消費(fèi)者心中樹立了“名品名店、名不虛傳”的企業(yè)品牌形象，美麗華24年來一直以“讓顧客滿意”為服務(wù)宗旨，以完善的售后服務(wù)吸引了不少回頭客戶，促成二次消費(fèi)。美麗華為消費(fèi)者提供一流的家居產(chǎn)品外，還提供全新的家居購物體驗(yàn)，引導(dǎo)時尚家居潮流，完美的人性化服務(wù)，專業(yè)的連鎖營銷模式，令美麗華家居占據(jù)江門家居市場份額約1/3左右，銷售額呈年年遞增的勢頭。 美麗華經(jīng)營高品質(zhì)、高性價比的國內(nèi)外知名品牌家具，并以出色的服務(wù)獲得眾多機(jī)關(guān)單位、政府人員以及平民百姓的青睞，令客戶的忠誠度高，售后又有保障，這些都凝結(jié)成美麗華在江門市場獨(dú)有的核心競爭力。還有美麗華堅(jiān)持明碼標(biāo)價，主張合理定價，令客戶買到的都是性價比很好的家具，形成了到美麗華買家具日后都不會出現(xiàn)跌價的現(xiàn)象，由此增加對美麗華的信任度。

博皇、簡愛也是江門家居行業(yè)的巨頭之一，不過由于賣場大，經(jīng)銷商眾多，而江門市場競爭又這么激烈，市場份額不足造成了大賣場“僧多粥少”的經(jīng)營局面，令有些專賣店一個月銷售額只有2萬—3萬元而無法經(jīng)營下去，導(dǎo)致內(nèi)部經(jīng)銷商流動性很大而無法保障售后服務(wù)。而美麗華的經(jīng)營模式完全區(qū)別于其它賣場，所有家具品牌為美麗華自營，減少了中間環(huán)節(jié)、降低了成本，直接將空間讓利給消費(fèi)者。

整體家居市場回暖明顯

簡愛家居副總經(jīng)理侯翔軍：

從消費(fèi)者的個人消費(fèi)額度、產(chǎn)品選擇及人流量來看，開年至今整體家具市場回暖明顯，而且顧客選擇的家具均檔次高，成交總額上升明顯。江門的整體家具需求市場不大，家居中心多，競爭較為激烈，不過各自定位不同，美麗華主營銷健威集團(tuán)產(chǎn)品，稍顯單一，而典雅美居定位中端，種類和賣場較小，目前市場幾乎集中在博皇和簡愛兩大賣場，其中簡愛賣場面積6萬平方米，內(nèi)銷產(chǎn)品一應(yīng)俱全，品牌聚集，而且價格也比較實(shí)惠。 簡愛家居在選擇經(jīng)銷商進(jìn)場時經(jīng)過嚴(yán)格的挑選，衡量其是否符合市場定位，價格是否貼近市場，讓市民能夠接受。在銷售的過程中，通過一線品牌的組合搭配，并保持最低的價格，讓市民買到品牌產(chǎn)品的同時，充分享受優(yōu)惠價格帶來的“著數(shù)”。同時在售后方面，簡愛家居堅(jiān)持四大售后保障原則，讓市民購買無后顧之憂。

家居市場作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)之一，其市場動向也受到國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響，同時也需考慮外部整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境。去年房地產(chǎn)市場成交火爆，而且經(jīng)過國家房地產(chǎn)調(diào)控，江門的房價逐漸回歸理性，買房的市民多了不少，由此帶動去年銷售額的提高。而最近出臺國五條政策，雖然具體如何落地還有待考究，但僅從這段時間成交火熱的二手房市場來看，就給家居市場帶來很大的商機(jī)，而且據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以后江門的房價有升無降，整體平穩(wěn)發(fā)展，為家居市場的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。