（1）門店品類貢獻分析

分析工具見下表：

通過客觀的數(shù)據(jù)測算，分析陳列面積的占比與產(chǎn)品銷售貢獻的占比是否匹配。分析參照標準一是內(nèi)比：在各個品類中的占比是否均衡；二是外比：和同一品牌的其它門店相比，是否均衡、和競爭對手相比是否均衡。譬如，臥房的陳列面積占整個門店陳列面積的35%，但銷售額只占到15%，那就是嚴重的不均衡，臥房的陳列面積需要壓縮；客廳陳列面積只占25%，但銷售占比達到40%，客廳的陳列面積就需要增加。

和同一品牌其他門店相比，臥房面積同樣占到35%,但銷售貢獻卻低，需要尋找原因是競爭對手的差異性還是店員的銷售技巧與話術(shù)不同，從而做出調(diào)整。再和競爭對手相比，陳列面積與銷售貢獻是否有差異，進而做出優(yōu)化措施。

（2）產(chǎn)品型號貢獻分析

在品類分析的基礎上，延伸至品類的分析，分析工具如下表：

分析思路如同品類共貢獻分析，陳列面積與銷售貢獻是否成正比，做出增減調(diào)整方案。

第二步：門店功能區(qū)分

根據(jù)門店的面積房型，客流走向習慣，并結(jié)合不同區(qū)域的銷售貢獻，將門店的陳列區(qū)域劃分為鉆石區(qū)、黃金區(qū)、白銀區(qū)、黃銅區(qū)，依據(jù)貢獻值由高到低進行排列。常規(guī)來講，鉆石區(qū)所陳列的產(chǎn)品為高利潤率或高市場占有率產(chǎn)品，黃金區(qū)為主推產(chǎn)品或高利潤產(chǎn)品，白銀區(qū)為暢銷產(chǎn)品，黃銅區(qū)為特價產(chǎn)品、庫存產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品。再根據(jù)門店品類、型號的貢獻分析數(shù)據(jù)，其貢獻度是否與區(qū)域貢獻度相匹配，然后再進行相關(guān)陳列調(diào)整。