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    家居廣告大狂歡 娛樂化新媒體營銷成流行趨勢

       日期:2013-08-06     來源:中華衣柜網    評論:0    
    核心提示:在家居行業,有6項比較典型的營銷模式,傳統的、新興的,都曾經或者是正在為家居企業發力。

    在家居行業,有6項比較典型的營銷模式,傳統的、新興的,都曾經或者是正在為家居企業發力。他們分別是:媒體廣告、聯盟營銷、事件營銷、娛樂營銷、電子商務、微博營銷。這些典型的營銷方式,其實都是不同形式的廣告,通過不同的形式把自家的品牌宣傳出去。

    不論是地板、櫥柜,還是衣柜行業,能夠找到的廣告案例比比皆是,傳統的媒體廣告和新興的網絡廣告,還有植入式廣告都在各大媒體平臺上傳播著,帶來了關注的同時,也為家居企業帶來了巨大的商機。

    地板、櫥柜、衣柜,家居廣告大狂歡

    6大營銷模式,家居企業各個擊破

    最傳統的營銷方式莫過于媒體廣告。2009年櫥柜、衣柜行業龍頭企業之一的歐派花2億重金在央視購買廣告;2011年,歐派又占領了中央廣播電臺《中國之聲》的黃金廣告時段,引發了新一輪的廣告大戰。在這一輪的營銷中,歐派憑借自己數十億元年銷售額的霸主地位,通過加大廣告投入,進一步抬高企業的營銷成本,讓櫥柜第二品牌無法跟進。樂宜嘉衣柜擲重金在中央電視臺CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10頻道2013年黃金時段,3個頻道同時進行第一波廣告轟炸。

    聯盟營銷,曾經有一段時間,各種聯盟、聯合體充斥著家居行業,如冠軍聯盟、京派家具聯盟、三層實木聯合體等等,這種抱團取暖的營銷模式一度被行業所推崇。

    事件營銷,2008年的奧運,2010的世博、亞運,2012年十八大換屆,這樣的國際性事件會在很長一段周期內吸引媒體、社會大眾的注意力,不少家居企業也借助這樣的活動開展營銷活動。

    娛樂營銷,越來越多的家居企業開始跨娛樂界,佳居樂廚柜邀請林志玲代言,來自浙江的世友地板攜手浙江衛視《中國夢想秀》,踐行企業社會公益事業。周杰倫領銜生活家·巴洛克地板群星演唱會閃耀宜昌。也有企業開始玩起了娛樂植入營銷,將自己的產品植入電影、電視、網絡短劇等。

    電子商務,有報告顯示,截至去年12月底,我國互聯網用戶已過5億,隨著互聯網時代的全面到來,家居行業新生了許多新的營銷方式,比如電子商務、比如網絡團購。衣柜行業的龍頭老大索菲亞衣柜有自己專門的網站建設平臺,并且還推出可以用ipad等電子控制的未來衣柜,就算只是一個廣告噱頭也能賺足眼球。

    微博營銷,微博是近期出現并開始逐步取代SNS社交網站的互聯網“新貴”,各大門戶網站紛紛宣布用戶數過億,如此龐大的用戶群催生了“微博營銷”的產生。地板、櫥柜、衣柜企業紛紛開啟自己的官方微博,獲取粉絲的關注,和粉絲互動。

    家居廣告太燒錢,新媒體廣告成趨勢

    跟著歐派燒錢,絕大多數櫥柜企業燒不起;像生活家這樣做明星演唱會,很多企業也無法承受;跟索菲亞比拼科技電子產品,普遍衣柜企業也做不來。隨著家居廣告營銷成本不斷攀高,一些業內人士坦言,一線品牌或成為這一現象的“罪魁禍首”。

    而要錯開這些“燒錢”的廣告營銷方式,家居行業應該走差異化路線,另辟蹊徑,緊緊抓住“微博”、“微信”、“微電影”等“微營銷”形式,用最“微小”的成本,換取最大的廣告宣傳效果。通過采用系統的新媒體組合策略,以小搏大,對家居企業、品牌與產品進行系統規劃、再制定執行差策略,能夠在短時間內迅速爆發,短時間提升企業的公信力、品牌影響力,達到品牌傳播與產品銷售雙提升的效果,是低成本投入,營銷效果高產出的廣告營銷新趨勢。

     
     
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