家具行業(yè)改革中的趨勢(shì)觀察！
說回家具行業(yè)，未來發(fā)展格局已初現(xiàn)端倪。
家具市場(chǎng)零售趨勢(shì)由于今年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，賣場(chǎng)、門店越來越多，面積越來越大，面對(duì)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)，商場(chǎng)客流量必然減少，而商家自身普遍缺乏主動(dòng)營(yíng)銷能力，導(dǎo)致進(jìn)店率低下；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶經(jīng)常反復(fù)比較，導(dǎo)致成交率降低；“不促不消”現(xiàn)象，客戶只挑選促銷品，客單價(jià)大幅縮水；再加上定制企業(yè)的沖擊，家具行業(yè)形勢(shì)急需改變。
那市場(chǎng)出路在哪里？一是互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，通過淘寶、微信等新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，提高自己主動(dòng)營(yíng)銷能力，到更開放的平臺(tái)吸引客戶；二是樓盤營(yíng)銷，依托樓盤的消費(fèi)平臺(tái)開展各類促銷活動(dòng)也是一種趨勢(shì)，而建材類和定制類企業(yè)已經(jīng)走在前面且取得了不錯(cuò)的效果；三是設(shè)計(jì)師機(jī)遇，隨著定制概念的火爆，消費(fèi)者越來越多的依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家具選配和整套購(gòu)買，這也成為家具行業(yè)必須重視的渠道之一。
論壇上給出的一組數(shù)據(jù)更為直觀，以尚品宅配為例，通過免費(fèi)設(shè)計(jì)、上門量尺、數(shù)碼定制三大手段，尚品宅配的客戶平均留店時(shí)間從五年前的5分鐘提高到今年的50分鐘，量房轉(zhuǎn)化率（成交率）由五年前的22%提高到今年的68%，平均客單價(jià)由5年前的4800元提高到今年的33600元。
進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)，說明家具行業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，變坐商為行商，主動(dòng)提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，抓住目前設(shè)計(jì)服務(wù)這一關(guān)鍵的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過家飾、軟裝提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不管是情景化終端展示帶來的人氣、飾品銷售提高的客單價(jià)，還是設(shè)計(jì)服務(wù)帶來的品牌黏性，都將成為后房地產(chǎn)家具行業(yè)的趨勢(shì)和出路。
家居定制！營(yíng)銷升級(jí)！產(chǎn)業(yè)變革！……
后房地產(chǎn)時(shí)代，我們是否做好了應(yīng)對(duì)未來變革的準(zhǔn)備？
