一方面，是經(jīng)銷商日子不好過(guò);一方面，是企業(yè)招商難。在各類家居建材博覽會(huì)上，記者都能聽(tīng)到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣了，家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。
關(guān)鍵是單品的贏利能力太弱。有經(jīng)銷商向記者表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門(mén)店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來(lái)人力、物流等運(yùn)營(yíng)成本的不斷上升，都使得門(mén)店的生意越來(lái)越難做。該經(jīng)銷商介紹說(shuō)，他長(zhǎng)期從事各類鎖具的代理和銷售，但近年來(lái)，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一鎖具已難以吸引消費(fèi)者上門(mén)，用戶更喜歡一站式購(gòu)齊的便捷消費(fèi)體驗(yàn)。
更重要的是，一站式購(gòu)齊的大家居經(jīng)營(yíng)模式，不僅對(duì)用戶的吸附能力更強(qiáng)，且因?yàn)槠奉愗S富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)銷售，提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率。在奧珀銅質(zhì)家居展位前，銷售人員告訴記者，曾有一位別墅業(yè)主慕名而來(lái)求購(gòu)?qiáng)W珀銅燈，正因?yàn)閵W珀銅質(zhì)整體家居的配套銷售模式，從而促成了一單高達(dá)150萬(wàn)元的別墅整體裝修生意。銷售人員給記者算了一筆賬，如果按照傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，達(dá)成這樣的經(jīng)營(yíng)額和利潤(rùn)率，至少需要半年。
據(jù)了解，因倡導(dǎo)“銅居時(shí)代”而獨(dú)樹(shù)一幟的高端品牌奧珀，近年來(lái)通過(guò)跨界整合和整體設(shè)計(jì)，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、五金、衛(wèi)浴、電工以及各類家居飾品有機(jī)融為一體，為高端業(yè)主提供一站式購(gòu)齊服務(wù)，并支持經(jīng)銷商在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)條件下做配套銷售和順帶銷售，創(chuàng)下了在行業(yè)整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長(zhǎng)的驚艷業(yè)績(jī)，令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。奧珀銅質(zhì)家居獨(dú)特的市場(chǎng)定位，多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)選擇，成本低、贏利快的經(jīng)營(yíng)模式，達(dá)成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。
可見(jiàn)，在家居企業(yè)招商難的表象背后，實(shí)則是企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)能跟上消費(fèi)需求的變化。論家居建材企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，和破解招商難的發(fā)展瓶頸，可能就在于認(rèn)識(shí)大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然性，并面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)。
