展辰蔣健：家具漆應用細分是一個新趨勢

蔣健

如果說2016年中國家具漆行業的發展有什么新的方向，我認為，會是涂裝應用細分！

當家具漆在涂料行業中被獨立成一個分支，人們對家具漆的關注也越來越多。長時間以來，涂料行業人士習慣從技術角度解釋產品的種類，大多數涂料企業一直沒有系統性思考過家具漆在應用過程中存在的市場化差異，這就導致整個家具漆領域普遍存在“泛而全”的現象，這一方面體現出中國家具漆市場依然處于發展初期，更是預示著，全新市場思維的導入，將對這個行業產生巨大的影響。

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近些年來，木門行業的飛速發展觸動了家具漆生產企業，甚至一部分市場觸覺敏感的企業開始把自己進行了細分定位。這表面上是一個非常好的勢頭，但因缺乏系統化的產品與品牌策劃，以及與之相匹配的戰略性推進，時至今日，噱頭還是大于實際。

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真正將促動家具漆應用細分的，會是家具漆行業競爭的加劇。當市場增速放緩，各個品牌的渠道趨于穩定，市場競爭的焦點會聚集到產品特色及既有優勢上來，這時候，各個品牌在不同領域中已經形成的“圈子”就會發生價值，而一直沒有涉足的領域，也就很難有機會了。

針對應用細分的具體操作，也將有別于之前高舉某種口號的做法。更加專業的描述，實際的成功案例，相配套的產品與服務，以及在特定分類圈子中的口碑，才是促成在此細分領域中拔得頭籌的基礎。

補充一點，家具漆應用的細分，實際上并不是一次行業的重構，而是市場占位者們對自身的一次梳理和表達，也是從基礎的銷售延伸到產品、品牌、服務的一次專業的系統化升級。