金富信 營(yíng)銷總監(jiān) 黃鵬
金富信家具是山東中大型純實(shí)木家具制造企業(yè)，公司的發(fā)展?jié)摿Υ螅戤a(chǎn)值達(dá)6000萬(wàn)，產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)中式為主，弧線形的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔流暢，是本屆展會(huì)唯一的傳統(tǒng)中式實(shí)木家具。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)有自己獨(dú)特的理念和特色。譬如非常重視空間的利用，如實(shí)木床設(shè)計(jì)為三面抽屜，真正從消費(fèi)者的角度考慮，方便存儲(chǔ)。無(wú)論是沙發(fā)還是床柜，其轉(zhuǎn)角都是流線型的，圓潤(rùn)光滑，美觀的同時(shí)也為了防止老人小孩的磕碰，體現(xiàn)出了設(shè)計(jì)的人性化。
在終端銷售方面，已開始注重整體氛圍的營(yíng)造，更加講究細(xì)節(jié)，除了單純的產(chǎn)品陳列，還講究燈光的布局、飾品的搭配，給進(jìn)店顧客提供一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境和享受，以提高產(chǎn)品的附加值。
在談到與經(jīng)銷商的關(guān)系時(shí)，金富信的營(yíng)銷總監(jiān)黃鵬用了“親情”兩個(gè)字來(lái)形容，二者是相互支持相互理解的。今年金富信主推回訪有禮，大力回饋老客戶，并嘗試在社區(qū)做品牌推廣，以攜手經(jīng)銷商共同解決當(dāng)下的困難。
在這屆展會(huì)上，金富信簽單已近30家，借助這次青島國(guó)際家具展，金富信的渠道已經(jīng)逐步向周邊省市延伸。俗話說(shuō)“獨(dú)木難支、眾木成林”，黃總表示，希望山東企業(yè)能夠聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，共同打造區(qū)域品牌聯(lián)盟，走出山東，輻射全國(guó)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)版圖中樹立一片鮮艷的山東大旗，或許這不失為當(dāng)前市場(chǎng)狀況下的一條可以探究的發(fā)展之路。
