金海馬集團總裁翟棟梁

【記者】：2012年，中國整體經濟市場遇冷，家居行業也不例外。但關于市場回暖的預測聲音一直存在。根據您的判斷，明年的家居業能否迎來春天？

【翟棟梁】：“十八大”以后，國家會在城市化進程、社會保障系統還有提高就業人員工資三大方面有所舉措。這三點對家居行業的發展都是很大的利好。農民慢慢轉化為城鎮戶口會帶動家居消費。國家重點發展保障性住房也不是一個短期的行為，所有的發展中國家對住房保障系統都很重視，我們國家從幾年前次啊開始重視，所以這個保障房的建設會持續下去。這樣一來，對家居和建材行業都有很大的促進作用。

【記者】：在各種營銷手段充斥市場的今天，所謂的“爆破營銷”越來越受到企業的歡迎。但有業內人士表示，這種營銷對行業來說是一種“自殺式襲擊”。您是否認同這一觀點？

【翟棟梁】：其實不管是爆破營銷或者是別的方式都好，我認為只要是給消費者帶來實惠的，給市場帶來提升的行為都不是自殺式行為。

不管是哪一種方式，包括今后創新的一些渠道模式，比如電子商務，都是想要降低工廠的成本和銷售的成本，最終也就是降低了消費者的成本。讓利給消費者是一個必然的發展趨勢。

【記者】：您提到電子商務，您對這個新渠道怎么看？

【翟棟梁】：其實我們在電子商務領域中已經關注了10年，自己也在做。從表面來看，它確實可以減少鋪租、降低成本，但就家居行業的電子商務來說，它摸不著也感受不到，與其他行業的電子商務有太多不同。所以我認為電子商務是發展趨勢，但從目前來看，它想取代傳統零售方式還要很長時間。而企業要根據自身特點來找到一個適合自己發展的電子商務模式。

反觀做電子商務的家居企業，他們也到現在還沒解決的問題是如何貼牌生產，并解決自己的物流、庫存和資金問題。所以除非等到電子商務慢慢發展，形成了比較成熟的模式，一切才有可能改變。

【記者】：工廠與賣場的矛盾由來已久，近幾年來，家居行業產能過剩、產品同質化嚴重，但仍然有賣場在開疆擴土，您認為這是否屬于過度擴張？

【翟棟梁】：其實不管賣場怎么擴張，都是由市場決定的。我們很難阻止工廠擴張，也很難阻止賣場擴張，每個企業都有自己的考量，而這些東西最終還是由市場來檢驗。所以流通行業的擴張其實很正常。

【記者】：如果要用一句話來描述今年的家居行業，您會怎樣表達？

【翟棟梁】：其實2012年的家居行業蠻好的。只是很多企業的期望值太高，他們就覺得今年的壓力大了。所以我們要回歸一個平常心態，其實現在很多西方國家都是負增長或者很小的增長。今后的增長可能也不會再那么多，但適度的增長肯定還是有的。

【記者】：謝謝翟總接受采訪。