深圳家具：這次參展是想突出哪些亮點？

孫總：主要想突出法式客廳產品的設計和營銷服務創新。我們把傳統法式的款型進行了濃縮和修正，在保留其設計韻味的情況下，把成本和賣價都適當地降低了——所謂“法式產品平民化”這是我們的核心廣告語。另外營銷服務創新是指對法式產品整體客廳專賣店的裝修、店面管理進行指導；引進了專業服務公司共同實現“打包式專業爆破開業與平時業績提升相結合”。

深圳家具：有人說“成都家具的精髓是市場運營”，您是否認同這個話，企業今年對這方面的設想是什么？

孫總：這個話題需要看從哪個角度看。如果從綜合性產品結構層次的廠家來說，營運比產品創新更重要，即市場營運是成都家具的精髓。目前我們壹號名品品牌還在走第一步，先從產品創新，結合適當的服務創新這個階段；對于中大型廠家來說，估計提升營運水平才是關鍵。

深圳家具：成都品牌的現狀，你覺得應當如何轉型或提升？

孫總：我主要從轉型方面談談，縱觀成都品牌十多年發展歷史，各品牌企業主一直以“拿來主義”為主，如果夸張點來說，目前成都算得上品牌的也是低水平品牌營運。提升之路在于對品牌的核心和價值的真實理解，對此，可以提升到一個商業理念和道德的層次來看待；建議一步步扎實基礎，根據市場需求與地理位置平衡等角度，以特色化商業理念來經營企業品牌。

深圳家具：今年的成都家具展以“內需”為主題，顯然全國家具企業已經把成都展當成了內需市場必登的舞臺，象廣東、江西等企業都已經殺到展位內，對此你怎么看？四川企業應當如何應對？

孫總：廣東和江西廠家到成都參展也正好表明了成都家具展的水平提高了，值得祝賀。同時，也看到四川家具品牌的危機，各個廠家陸陸續續也曾提出過一些所謂的口號和經營理念，更多的是由市場競爭法官來判斷孰優孰劣，不出意外，四年左右將是一片新的競爭市場格局。

深圳家具：預測成都家具企業的機遇和挑戰？

孫總：個人認為成都家具企業的機遇大于挑戰，仍然可以快速提升和發展；當然也要看當下的自身市場基礎和操作實力，要互相匹配得當，不要盲目博弈。

深圳家具：談一下本企業的現狀和前景？

孫總：目前本人供職的壹號名品公司，處在整體調整產品結構后的市場復蘇第一階段，走出了2012冬天困境。從現場簽單和散戶經銷商訂貨情況看，轉型基本成功。加上一年度的后續發力，將會迎來新的機遇和春天。

深圳家具：談一下對自己經營的企業的展望？

孫總：希望在三年內持續調整產品結構和品牌形象，從產品到終端全面改革和提升，創造性打造成都新的模式品牌“城市整合營銷”，即多產品多品牌從市場、區域、管理等方面綜合整合營運，可以看成是宜家家居的本土戰略應用。因產品和營運基礎等原因，推遲到2013年將正式發布這一概念，和廣東聯邦家私的區域市場營運有異曲同工之妙。