今年3月，廣東家居業展會不斷，好戲連臺。而在廣州、東莞、深圳三大家具展中，廣州家具展無疑是個中翹楚，素有“中國家具業的晴雨表”之稱，自然成為各大家具廠商較量的“大舞臺”。那么，目前這些廠商對家具展的準備情況如何?據行業預測，他們認為家具展又可能出現哪些變化呢?記者采訪了健威人性家具營銷總監劉正球先生，請他對本次展會作一個前瞻分析，以下是詳細的圖文報道。

健威人性家具營銷總監 劉正球

競爭愈加激烈及生產轉移或成家具業趨勢

【記者】：近期，廣東三大家具展會成為家具業人士追逐的熱點。據了解，健威人性家具即將參加廣州家具展，那么，通過本次參展的前提準備，您看到今年的家具行業有什么新變化嗎?

【劉正球】：2009年的市場經濟是2008年金融危機的延續，不過，到了年中以后，整個國家的經濟都在好轉，出口也逐漸往上升。因此，整體看來，2009年的家具業一直都往上走，這令我們非常欣喜。不需懷疑，2010年，我們整個家具行業仍會不斷地提升，而且肯定會順應國家提出的“新農村建設”政策，開啟“上山下鄉”運動。這是大環境的一個變化。

今年初，東南沿海一帶都出現行業用工緊張的現象，因此，沿海地區的家具業競爭將會越來越殘酷，這是一個趨向。據了解，有些家具企業，比如臺資或港資的，有些選擇到內陸發展，有些選擇到東南亞發展，從而避開沿海地區逐步提高的人力資源運營成本。過去，哪些地區的交通運輸方便，港口輸送能力強，企業就會往那邊轉移。未來的市場發展方向，應該是哪里的人口最多，資源優勢更強，企業就會往哪里走。相對來說，家具業是勞動密集型的企業，對人力資源的需求表現得更緊張，因此，家具企業會向勞動力更廉價、更密集的地方轉移，這會是整個制造業的發展趨勢。

【記者】：那么面對這樣的趨勢，健威會做出何種反應呢?

【劉正球】：健威并沒有凸顯這樣的問題，因為我們員工薪酬待遇的基數就比較高，開廠到現在，工人的回廠率高達95%以上。另外，目前江門地區的人口基數也相對較大，我們招工情況也比較良好，可以說，江門地區并不欠缺基礎人才，反而是中高級管理人才會欠缺一些。因為這里的吸引力比不上深圳、廣州和上海等沿海大城市，優勢顯得不足。不過，健威的人才機制、培養制度都比較合理，因此，我們并沒有這方面的顧慮。暫時，我們也沒有往內地遷移的打算，反而是在我們廠區對面又購買了300畝地再擴大規模，預計今年5月份開始動工建設。

派系家具崛起 粵派家具優勢仍明顯

【記者】：據報道，京派、海派和川派家具企業紛紛南下，您是怎么看待這種現象的?是否認為其他派別的家具企業將對粵派家具企業造成很大的沖擊?

【劉正球】：所有的家具都是可以流通的，粵派家具也在全國流通。京派、川派等家具企業的消費市場主要在當地，比如四川家具，它的特點是“農村包圍城市”，起步較低，主要面向三四級市場。業界普遍認為，走低端市場是很難早就全國性品牌的，它只能在局部的市場擴展，把當地市場填滿，但不可能造成全國性影響。至于廣東市場，我認為，其他派別很難進入，一是因為廣東的消費者比較挑，而且廣東人本身也比較喜歡海外的東西，聽說是四川產的，浙江產的，根本沒人理，也沒人要，因為他們自我滿足心很強，不可能會接受。二是廣東消費者已經形成了自己的消費習慣。

另外，廣東家具更有其他派系無法比擬的優勢，一是設計優勢，二是質量優勢。廣東家具若一味跟別人拼價格是沒有意義的，將來家具的設計大本營應該在廣東，質量大本營也在廣東。過去，資訊優勢也是廣東家具的制勝法寶，不過現在資訊太發達了，內地企業能夠發展得這么快也是因為承載了資訊的東風。但是，質量優勢則并非短期就能建立的，設計的功力更不是一朝一夕的功夫，所以，內地企業要真正發展起來，還需要一個時間段和一個行業氛圍。這就好比在中國這個氛圍下，突然要產生巴黎服裝界這樣的設計大師是不太可能的一樣。所以，幾大家具派別南下，那只會形成和促進行業內的交流和溝通，當然可能他們也會嘗試進入這個市場，但很難有所建樹。而廣東消費的特點及粵派家具本身的實力，決定了廣東家具對此不會感到多少的壓力。

【記者】：這些派系家具的崛起，對于南下開拓華南市場的影響不大，但是對于粵派家具北上開拓市場會形成很大的壓力吧?

【劉正球】：是的。目前川派、京派等家具企業在當地的市場份額已經占得很大了，這使得粵派家具在華南以外的地區生根發芽及網絡下沉會造成一定的影響，肯定會影響我們的深度銷售，對我們在擴大市場范圍和占有率方面是有牽制的。不過，從早期開始，廣東家具都做得比較高端，在一二級市場都做得比較多比較好，因此，我們仍然還是有市場優勢的。

【記者】：好的，非常感謝劉總的真知灼見。祝愿健威人性家具在本次廣州家具展上取得好的市場表現!