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    家具企業(yè)被擴張 商家稱入駐紅星美凱龍被搭售

       日期:2011-05-18     來源:搜狐家居    評論:0    
    核心提示:2011年,家居行業(yè)“被擴張”態(tài)勢由暗轉明,多位大佬在公開場合爆出被擴張事實。近日,有業(yè)內(nèi)人士在微博爆料,稱紅星美凱龍實行捆綁戰(zhàn)術,商家欲入駐紅星美凱龍呼和浩特(以下簡稱呼市)店,須先入駐沈陽紅星店與天津紅星店。此微博一發(fā)布,便引來無數(shù)“博”友關注與跟帖。

    2011年,家居行業(yè)“被擴張”態(tài)勢由暗轉明,多位大佬在公開場合爆出被擴張事實。近日,有業(yè)內(nèi)人士在搜狐微博爆料,稱紅星美凱龍實行捆綁戰(zhàn)術,商家欲入駐紅星美凱龍呼和浩特(以下簡稱呼市)店,須先入駐沈陽紅星店與天津紅星店。此微博一發(fā)布,便引來無數(shù)“博”友關注與跟帖。

    微博爆料:商家稱入駐紅星美凱龍遭遇“被搭售”
    商家稱入駐紅星美凱龍遭遇“被搭售”
      商家稱入駐紅星美凱龍遭遇“被搭售”

    “呼和浩特紅星的位置是沒問題的,但你們要先進沈陽與天津紅星,然后才能在呼市給你們安排位置”。昨日,四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫微博爆料商家遭遇“捆綁式”發(fā)展,紅星這一做法讓他不免“想起了小的時候買大米要搭點紅薯”的事情。此貼一經(jīng)發(fā)布,引來一些業(yè)內(nèi)網(wǎng)友的共鳴和圍觀。

    歐樂佳·尚磁衛(wèi)浴營銷副總張學之第一時間內(nèi)回帖,力挺冉亞夫。在記者采訪中他表示,目前紅星美凱龍各地賣場是三分之一還可以,三分之一在支撐, 還有三分之一比較糟糕。沈陽前期開的店還可以,但天津店卻不行。紅星之所以這樣做,可能很大一部分原因在于沈陽、天津新開店進場率不佳。

    針對此事件,業(yè)內(nèi)人士看法不一。“公達”微博表示十分羨慕“買大米搭紅薯”的“待遇”, “對于強勢渠道的合作,作為新生品牌的營銷者,感觸更加深刻。”冉亞夫回帖稱,“國內(nèi)一線的衛(wèi)浴品牌都受到賣場的擠壓,新生品牌可能情況更加嚴峻,況且目前進大買場的商家也沒幾個能賺到錢的,應該走出一條路出來”。此外,冉亞夫再爆內(nèi)幕,“紅星和居然在搞圈地運動,眾多的商戶綁架其中,資金運作純熟,買場即使不賺錢,以后地皮也很值錢”。

    商業(yè)地產(chǎn)低潮或加速賣場擴張

    目前商家、經(jīng)銷商利潤越發(fā)攤薄,很多家居廠商、經(jīng)銷商不堪重負選擇了“撤店”這一舉動。據(jù)南方某品牌負責人透露,“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴張,明顯過剩,大家買賣清淡,大部分在賠本,香河的紅星美凱龍2010年降租50%,還有不少廠家堅持撤店。”

    有業(yè)內(nèi)人士分析,紅星之所以“捆綁”商家入駐賣場,其原因在于擴張速度過快,商家、經(jīng)銷商“跟不上”他們擴張的步伐。據(jù)悉,很多地區(qū)家居賣場已經(jīng)飽和,但賣場仍然跑馬圈地、大興土木。針對如此密集的賣場,商家不愿意跟進,賣場便施加“高壓政策”, 用銷量好的店帶動“差”的店。

    張學之告訴記者,賣場加盟方式的引進,無疑增加了家居商家被“捆綁”的可能性。據(jù)悉,現(xiàn)在紅星美凱龍大多以加盟的方式在全國各地開分店,只有捆綁更多的品牌、擁有很多的渠道才能加大與開發(fā)商談判的籌碼,加大圈地的“成功率”。

    “其實,賣場之所以選擇捆綁商家入駐,不僅是為了帶動業(yè)績差的店的銷售業(yè)績,加大去開發(fā)商談判的籌碼,更為深層次的原因則是相對廉價的商業(yè)地產(chǎn)對賣場的擴張以及潛在的搶占先機的心理對賣場產(chǎn)生了極大的誘惑”,某品牌老總坦言。“目前國家商業(yè)地產(chǎn)蓋的太多了,所以賣場們才有了擴張的動力,都是商業(yè)地產(chǎn)在誘惑他們”。商業(yè)地產(chǎn)對于賣場巨頭的召喚不可小覷,這就好比人們貸款買房囤房一樣,即使當下是負債或負盈利,但為了眼前的低成本以及長期和未來可能到來的豐厚的利潤,即使是打腫臉充胖子也是值得的。

    多渠道發(fā)展爭奪市場話語權

    對于紅星美凱龍捆綁式發(fā)展,很多業(yè)內(nèi)人士表示十分“淡定”,“企業(yè)被擴張已經(jīng)不是一天兩天,在這兒光抱怨沒用,必須得想出方法來應對。”如何應對,成為商家無法回避的話題。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光指出,“現(xiàn)在賣場單一的模式有很大的問題,鼓勵多種銷售形式的出現(xiàn),如企業(yè)建立獨立店、建立網(wǎng)絡營銷等方式,避免單條腿走路”。

    “商家誰讓你把自己脖子上勒上繩索的?是你自己干的。你當初沒有建渠道,后來你就得聽別人的。你有抱怨也沒有用”。東易日盛董事長陳輝在“對話商務部 熱議商業(yè)環(huán)境倡議和諧競爭”高峰論壇中直言道。在他看來,傳統(tǒng)渠道的主動或者被動擴張都給企業(yè)帶來莫大的危機和考驗,成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經(jīng)帶給傳統(tǒng)渠道一個沉重的負擔,在重擔難負的情況下,商家認識到不能再把雞蛋放在同一個籃子了,而是要另辟渠道尋求轉機。

    陳輝此番言論得到眾多企業(yè)支持,四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫再發(fā)搜狐微博 “今后將避開傳統(tǒng)渠道,搞網(wǎng)絡營銷,實現(xiàn)多條腿走路。”據(jù)悉,曲美、TATA木門、箭牌等企業(yè)早已建立電子商務平臺,很多企業(yè)也正在籌備之中。

    建立電子商務平臺并非商家唯一的出路,東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出,“商家完全可以選擇不要把雞蛋放進一個籃子里。針對目前市場上出現(xiàn)的情況,很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店,如十幾家品牌合開專賣店等方式;此外,單體店的發(fā)展,也可以增加企業(yè)的話語權,不至于讓別人牽著鼻子走。”

     
     
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