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    家具獨立店逐漸成新商業(yè)渠道 與賣場相輔相成

       日期:2011-10-14     來源:新京報     評論:0    
    核心提示:摘要;9月末,營業(yè)面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業(yè)。短短幾年內(nèi),家具獨立專賣店出現(xiàn)的越來越多,單店的規(guī)模也越來越大。家具企業(yè)跳出賣場,尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。

    摘要:9月末,營業(yè)面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業(yè)。短短幾年內(nèi),家具獨立專賣店出現(xiàn)的越來越多,單店的規(guī)模也越來越大。家具企業(yè)跳出賣場,尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。

    9月末,營業(yè)面積達2萬平方米的百強國際家居商城正式營業(yè)。短短幾年內(nèi),家具獨立專賣店出現(xiàn)的越來越多,單店的規(guī)模也越來越大。家具企業(yè)跳出賣場,尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。

    家具獨立店風格明確

    百強國際家居商城從一開業(yè)就吸引了業(yè)內(nèi)目光,其營業(yè)狀況也受到多方關注。據(jù)百強國際家居商城負責人韓寶國介紹,開業(yè)兩天后的國慶期間銷售情況很好,達到了預期的目標,3D體驗館吸引了眾多消費者前來參觀、體驗。

    有業(yè)內(nèi)人士表示,百強國際家居商城的開門紅初步顯露出獨立店的優(yōu)勢,也讓獨立店與賣場的關系更加微妙。

    其實,家具品牌開設獨立店的傳統(tǒng)由來已久,美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅持走獨立店路線。比如,美克美家主打美式精致家居,經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品;曲美家具和紅蘋果都是主打現(xiàn)代風格,經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品。這些獨立店大多風格統(tǒng)一,地理位置也比較方便。

    近年,上游房地產(chǎn)的限購政策所帶來的影響波及到家居市場,不少家居企業(yè)開始積極拓展新渠道,用渠道多元化緩解渠道成本壓力,有的企業(yè)則致力擴大品牌影響力,提升服務,塑造品牌形象。這些都成為推動家具企業(yè)建設獨立店的因素之一。

    獨立店與賣場相輔相成

    獨立店的迅速發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示,獨立店是行業(yè)的必然趨勢,它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品,還能滿足消費者體驗的需求,這都是品牌企業(yè)亟需的。

    也有業(yè)內(nèi)人士認為,獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道,不是為搶奪消費者而設立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示,獨立店不一定是家居行業(yè)的趨勢,只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認為,獨立店最主要的是結合自己公司的特色,更好地讓消費者感受體驗,當然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

    百強家具董事長陳曉太則認為,獨立店與賣場并不存在直接的競爭關系,兩者定位有區(qū)別,銷售的產(chǎn)品也不盡相同,二者并不對立,應是相輔相成的。

    ■如何獨立

    選址、產(chǎn)品、定位有講究

    品牌獨立店,是獨立于傳統(tǒng)零售渠道,包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準的客戶定位還著重強調(diào)品牌,不僅能全面展示產(chǎn)品,同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設獨立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。

    縱觀京城家具獨立店,不難發(fā)現(xiàn),諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究,多位于三四環(huán)附近,毗鄰商業(yè)區(qū),且交通方便。此外,經(jīng)營良好的獨立店無一不是產(chǎn)品豐富,擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全,產(chǎn)品線完整。而且風格準確、設計考究,定為中高端和高端。

    此外,獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于,面積大,能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品,不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道,又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題,更擁有醒目的品牌形象,能體現(xiàn)品牌的檔次。

     
    標簽: 家具 獨立店 賣場
     
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