學戰術：打開思維看藍海
李連柱之商品宅配集成家居解決之道
李連柱貌不驚人，但是當他站上講臺，為學員們介紹他的企業模式時，所有人都震驚了。不僅因為他的執著、專注和現在的成功，更是因為信息化與家具行業的聯姻所帶來的強大生命力，讓人們看到了一片不一樣的天空。
李連柱在2004年成為尚品宅配董事長之前十年，就已經是廣州圓方軟件公司的董事長。許多家具人認識他，先是軟件公司老板的身份。2004年，當他做了10年軟件事業后，瞄準了家具行業大規模定制的市場空白，毅然創立了尚品宅配，專門為客戶提供從櫥柜到客餐廳、臥房、書房、兒童房全屋家具定制的全新業務。
全屋家具、顧客化定制、數碼化設計、大規模定制、網店一體化，這五個核心成為尚品宅配獨特的生存模式。顧客在新居網上或實體店內根據自己的戶型和喜好下單定制，網上訂單管理系統就能將相關信息傳回總部。接下來，訂單中的床、沙發、衣柜被系統按照板材分成不同的類別。工廠通過信息化處理，將各件家具所需材料分解，再將所有客戶的數據綜合，之后將大的板材切成各種規格的板件，并自動生成條形碼。而后，加工板材的機器掃描條形碼，識別出板材的加工圖，進行封邊、鉆孔等一系列加工。加工結束之后，再根據條形碼上的編號將板材歸類，工人按照機器的指引來抓取這每一個顧客所需的板件，打包裝好送入庫房。令人想不到的是，這么大規模的定制，板材的利用率可以接近90%，而庫存時間則不超過24小時。
在許多大量依靠人力完成生產各個環節的傳統家具企業來看，這一整套從顧客到產品流暢、高效的流程，不啻遙遠的神話。而這個神話的達成，正是借助了信息產業與傳統工業的結合。如果我們固守制造領域，不去接觸和學習其他行業的知識和力量，那么必然會在家具一條老路上走到死。而這時，尚品宅配已經在開始嘗試應用移動互聯技術了。（更多報道見后續）
所有聽了李連柱課程的學員，都大為觸動。課后，李連柱老師的身邊圍滿了前來交流和求教的企業老板。如果這次課程能讓企業與新興產業走得更近一些，那么，無疑是深圳制造的一件幸事。
楊濤之酷漫居產業文化化模型
酷漫居產業文化化的經營模式，是家具行業與文化產業結合的經典案例。而楊濤創業轉型的經歷，對于亟待變革的深圳企業則是一本極好的教科書。
楊濤畢業于華南師范大學市場營銷專業，畢業后，留校任教三年，先后在廣東省文化廳和廣東香江集團工作，之后自創力盟辦公家具品牌，并在三年不到的時間里，成為了廣東辦公家具前三甲品牌。但當時廣州市的政府采購收受賄賂情況普遍，這讓楊濤深深地感受到了風險的臨近。深思熟慮后，他將工廠出售，在事業的高峰退出辦公家具領域。不久之后，整個廣州政府采購系統腐敗窩案爆發，一批行賄的老板也難逃法網。
在文化廳工作的經驗和MBA進修的心得，讓他最終選定了兒童家具與動漫結合這個切入點。2005年初，他帶著未成型的設想，找到迪士尼版權方，經歷了九個月的艱難談判，楊濤把迪士尼家具領域的授權拿下來了。
又一次華麗的轉身仿佛就要到來，但是這時的楊濤卻遇到了巨大的挫折。由于對設計和品質的要求極高，又沒有銷售提供流動資金，楊濤手頭的幾千萬轉眼就燒完了。房子賣光了，車子賣光了，合作伙伴扛不住走了，老婆受不了分手了，朋友怕借錢都躲得遠遠的……最艱難的時候，公司6個月沒有發工資。一個20多歲就開寶馬的人，到了30多歲，卻去擠公交車。這是一個創業者所能承受的極限，卻已經超越了大多數家具企業老板的想象。
一個全新的模式，終將以成功者的姿態登上家具行業的大舞臺。經歷了痛苦的轉型，酷漫居迎來了爆發，上游整合品牌，中間整合制造，下游整合渠道。2010年底，酷漫居獲得6000萬元風險投資。2011的酷漫居，已經成為家居行業最大的動漫品牌運營商，正在高速地向動漫家居渠道商和創意性動漫企業進發。（更多報道見后續）
看到這樣一個成功的變革者，不禁讓每一位學員為之動容：我們是缺乏變革的路徑，還是缺乏變革的勇氣？如果兩者我們都不具備，那么楊濤和李連柱給予我們的就是最好的參考答案。
