指前路：更上層樓窮遠目
侯克鵬之家具制造業的未來與營銷變革
深圳家具行業協會秘書長侯克鵬是這次總裁訓練營的發起者。在訓練營之前的6月底，深圳家協還舉行過一次常務理事長會議，專門對深圳制造當前所面臨的嚴峻形勢進行分析，并動員廣大的會員企業參與此次“深圳制造新一輪變革”大討論活動。應該說，他是對深圳家具行業現狀最為了解、對深圳企業未來最為擔憂的人。
與以往每次的授課不同，侯克鵬秘書長不僅從宏觀經濟形勢和產業轉移升級兩個主要方面進行了闡述，還直接指出了在當前日新月異的市場形勢下，企業可以進行的數種變革路徑。就市場而論，此次授課的內容對于家具企業，是極具指導意義的。也是出于這個原因，授課內容所用課件，也在課后予以公開。（詳見：[家具制造業未來與營銷變革]）
宏觀經濟方面，侯克鵬介紹了國家主體功能區規劃戰略，其中包括“兩橫三縱”城市化戰略格局、“七區二十三帶”農業戰略格局和“兩屏三帶”生態安全戰略格局。“兩橫三縱”城市化戰略格局中，傳統的三大經濟板塊屬于優化開發區域，中南地區、中原經濟區、長江中游地區等18個區域屬于重點開發區域，而這些新的區域則是家具產業未來轉移的主要目的地。
對于家具產業的未來發展，侯克鵬總結了6大特征：新型產業集聚發展區將在全國形成，由自然集聚向有效集聚過渡；知識存量和技術水平的整體提高將推動產業快速升級；家具行業價值將由物質向非物質化轉移，生產型服務業成為主導；消費品牌的建立成為未來趨勢；細分市場和差異化經營成為企業努力方向；金融與產業資本有機結合，促進產業升級和騰飛。這六點，無一不能在當前的市場中得到印證，也無一不帶著強烈的潮流特征，說順之者昌、逆之者亡并不過分。
進一步地，侯克鵬提出了家具制造企業營銷變革的6種模式：以單一店和多品牌集成為主體的獨立店模式；家居一體化整體解決方案模式；網店一體化模式；網絡直銷模式；傳統賣場面臨考驗，將出現升級模式；分銷模式。
無論是六大特征，還是六種模式，都是深圳家具研究開發院在進行大量調查研究和客觀分析之后得出的結論。在侯克鵬的講解下，一幅多價值、多層次、多業態的多元化發展圖景展現在我們面前，也為深圳家具企業未來5到10年的發展指明了方向。
后續我們還將奉“大討論篇”與“追蹤報道篇”，敬請期待！
